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時(shí)間：2023-03-09 04:49:38來(lái)源：food欄目：物流新聞閱讀：

“2016年到2018年一年天數(shù)內(nèi)，我的Chhatarpur車手體量大約減少了1000幾臺(tái)。”赤灣馬可波羅物流大車手常務(wù)理事副總經(jīng)理周滿向記者說(shuō)到。

說(shuō)起我國(guó)知名車手，相信大多數(shù)人都不會(huì)對(duì)“赤灣馬可波羅”這個(gè)名字感到陌生。赤灣馬可波羅隸屬于中國(guó)南山集團(tuán)，如今Chhatarpur車手體量已經(jīng)達(dá)到2000幾臺(tái)，具有可控外輔運(yùn)能40000余輛，掛車6000余臺(tái)，與則一供應(yīng)鏈和獅橋運(yùn)能并稱為我國(guó)三大車手。

赤灣馬可波羅的物流帝國(guó)是如何建立出來(lái)的，它的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)又有哪些值得我去借鑒與學(xué)習(xí)？接下來(lái)，讓我共同跟隨赤灣馬可波羅大車手銷售部常務(wù)理事副總經(jīng)理周滿的視角，一起見證赤灣馬可波羅的崛起...

赤灣馬可波羅大車手銷售部常務(wù)理事副總經(jīng)理周滿

赤灣馬可波羅發(fā)展心路歷程中的兩大轉(zhuǎn)捩點(diǎn)

轉(zhuǎn)捩點(diǎn)一：轉(zhuǎn)向高速公路物流

2008年初，赤灣客運(yùn)（赤灣馬可波羅前身）還只是一個(gè)具有幾十臺(tái)車，主要從事港口集裝箱運(yùn)輸?shù)奈锪髌髽I(yè)。那時(shí)，赤灣客運(yùn)副總經(jīng)理陳波總提出面對(duì)地大物博的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)輸不能僅限于港口物流這一狹窄領(lǐng)域，開始帶領(lǐng)赤灣客運(yùn)向高速公路物流這一更加廣闊的市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

2008年末，為開拓上海高速公路客運(yùn)業(yè)務(wù)，來(lái)到赤灣客運(yùn)半個(gè)月的周滿被遠(yuǎn)派到上海，跟隨如今赤灣馬可波羅物流大車手銷售部副總經(jīng)理陳亮總一起在這個(gè)陌生的城市從0開始，奮力打拼，開啟了自己異常辛苦卻也足夠輝煌的一段人生心路歷程。

那時(shí)，赤灣馬可波羅在上海的工作人員只有陳亮與周滿兩個(gè)人，他們的主要工作就是在上海的客運(yùn)信息交易大廳給從上海返回的赤灣馬可波羅工程車配回貨，看似枯燥無(wú)味的工作卻讓他們可以每天和不同的散貨打交道，慢慢的，兩個(gè)人與上海大量散貨企業(yè)都熟絡(luò)出來(lái)。

2009年，有了一定的人脈與業(yè)務(wù)的積累，在公司的支持下正式注冊(cè)成立深圳赤灣馬可波羅物流上?？偣?，并組建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。總公司剛成立時(shí)一共出售了5臺(tái)車，除在交易中心配貨外，主要為天地華宇提供干線運(yùn)輸服務(wù)。

“后來(lái)，隨著我業(yè)務(wù)量逐漸增長(zhǎng)，2016年上?？偣镜能囀煮w量逐漸減少到130幾臺(tái)?！敝軡M說(shuō)到，“直到2016年底，總部進(jìn)行銷售部制改革，將所有總公司的運(yùn)能全部整合出來(lái)，形成了現(xiàn)在的大車手銷售部，因?yàn)槿珖?guó)網(wǎng)絡(luò)型用戶大部分都集中在華東，為更好的服務(wù)用戶，大車手銷售部總部選址在上海，陳亮總出任大車手銷售部副總經(jīng)理，我任助理副總經(jīng)理 ?！?/p>

革命青汽JH6閣瑞斯

轉(zhuǎn)捩點(diǎn)二：加入順豐資源共享車手

采訪過(guò)程中，周滿回憶到：“大車手銷售部剛成立時(shí)還沒(méi)有如今這般體量，那時(shí)所有工程車加出來(lái)大約400幾臺(tái)，變化主要發(fā)生在之后的2年多天數(shù)里。”

能在一年多天數(shù)內(nèi)減少1000幾臺(tái)工程車，最主要的原因就在于赤灣馬可波羅參與成立了順豐資源共享車手并成為其中核心供應(yīng)商，在全身心服務(wù)用戶的同時(shí)也獲得了認(rèn)可。之后一年，由于赤灣馬可波羅的服務(wù)水平、運(yùn)能與效率均大幅超出資源共享車手平均水平，而且貨量不斷減少同時(shí)在市場(chǎng)上也獲得了更多用戶的認(rèn)可，赤灣馬可波羅順勢(shì)而為出售大量工程車以補(bǔ)充運(yùn)能資源。

革命青汽JH6閣瑞斯

革命青汽助推赤灣馬可波羅打造核心服務(wù)能力

順豐資源共享車手對(duì)成員企業(yè)的考核很嚴(yán)格，不僅建議車手必須保障運(yùn)輸?shù)撵`活性、時(shí)效性和高效率，還建議車手具有強(qiáng)悍的信息化服務(wù)水平。

為滿足資源共享車手建議，選擇合適的運(yùn)輸工程車是關(guān)鍵。赤灣馬可波羅為保證運(yùn)輸工程車的靈活性和高效性，針對(duì)市場(chǎng)上的很多國(guó)際品牌進(jìn)行了調(diào)研、試用，最終選擇了寥寥幾款國(guó)際品牌，革命青汽正是其中之一。

“我第一次出售革命工程車應(yīng)該是在2010年，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾年天數(shù)的使用，最大的感受就是低油耗低。但是那時(shí)候由于國(guó)產(chǎn)車技術(shù)都不太成熟，而且小毛病也相對(duì)多一點(diǎn)，不止是革命，所有國(guó)際品牌車型都是這樣。”周滿談到，“那時(shí)我買的最多的還是斯堪尼亞、沃爾沃這些進(jìn)口車。2016年參加資源共享車手后，由于前一批出售的革命摩托車使用感受相對(duì)較好，而且后來(lái)補(bǔ)充運(yùn)能時(shí)我陸續(xù)出售了將近300幾臺(tái)，其中JH6是我主要出售的車型之一。這次出售的工程車操控性相對(duì)前些年而言已經(jīng)很強(qiáng)悍了，不僅低油耗低，工程車也很少出現(xiàn)問(wèn)題，為我保障服務(wù)質(zhì)量提供了很大協(xié)助?！?/p>

據(jù)周滿介紹，甩掛運(yùn)輸模式在赤灣馬可波羅的高速公路客運(yùn)業(yè)務(wù)中應(yīng)用很廣，而且赤灣馬可波羅對(duì)工程車高效運(yùn)能和靈活性的建議很高。特別是在雙十一期間，赤灣馬可波羅幾乎所有工程車都需要24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦工程車出現(xiàn)機(jī)械故障，那么極有可能會(huì)對(duì)其服務(wù)品質(zhì)造成巨大影響。而革命青汽工程車這些年的表現(xiàn)讓他很滿意?；厥走^(guò)往，赤灣馬可波羅工程車中曾經(jīng)不止一臺(tái)革命摩托車連續(xù)運(yùn)營(yíng)超過(guò)100多萬(wàn)公里，這與工程車操控性和管理是密不可分的。

談到了售后服務(wù)，周總也是贊不絕口：“我大批量出售革命青汽摩托車的另一個(gè)重要原因就在于它具有國(guó)內(nèi)最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論工程車在哪個(gè)地區(qū)出現(xiàn)問(wèn)題，都可以在附近找到革命修理公交站點(diǎn)。一旦工程車因機(jī)械故障無(wú)法正常行駛，工程師就會(huì)趕赴機(jī)械故障地點(diǎn)，以最快的速度完成修理。此外，我與革命青汽簽訂有總對(duì)總的修理保養(yǎng)協(xié)議，駕駛員只需要駕駛工程車開到修理公交站點(diǎn)，待修理保養(yǎng)完畢后直接開走就行，中間所有過(guò)程均無(wú)需駕駛員參與，所有費(fèi)用由雙方公司統(tǒng)一結(jié)算，很方便我進(jìn)行管理。”

除操控性和服務(wù)外，革命青汽摩托車特制的車聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)——革命行，為赤灣馬可波羅的信息化管理提供了強(qiáng)悍助推。革命行控制系統(tǒng)不僅特制GPS定位，而且可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)工程車各個(gè)零部件的工作狀態(tài)，如果零部件出現(xiàn)問(wèn)題，控制系統(tǒng)則會(huì)提前向駕駛員發(fā)出預(yù)警，協(xié)助駕駛員在上路前就把工程車隱患一一掃除。此外，革命行控制系統(tǒng)還可以監(jiān)測(cè)駕駛員駕駛行為、工程車低油耗、保養(yǎng)周期等信息，并形成智能報(bào)表，協(xié)助車管人員輕松掌握車手每一輛摩托車、每一位駕駛員的詳細(xì)情況，以此提升車手管理效率。

自2008年到現(xiàn)在，赤灣馬可波羅用12年天數(shù)創(chuàng)下了高速公路客運(yùn)行業(yè)的又一個(gè)增長(zhǎng)奇跡。革命青汽也是如此，無(wú)論是生產(chǎn)制造能力還是服務(wù)水平與往年相比，其進(jìn)步之大讓人驚嘆。未來(lái)，隨革命青汽智能化技術(shù)、自動(dòng)駕駛技術(shù)以及服務(wù)能力的持續(xù)提升，相信還會(huì)給赤灣馬可波羅帶來(lái)更大的價(jià)值，助推其體量與效率實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。

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